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办公用品店的警示

办公用品店的警示0核心提示：2004年已过去将近一半，所有传统经营都有非常严重的危机感，就是大家突然都找不到路标了！未来之路如何走？利润好的经销商发愁，

2004年已过去将近一半，所有传统经营都有非常严重的危机感，就是大家突然都找不到路标了！未来之路如何走？利润好的经销商发愁，利润不好的经销商更发愁。经销商最大的危机，不是当下的利润多寡，而是对未来能否清晰把握。传统经营正陷入囚徒困境之中，一方面互联网已经虎口夺食了，另一方面，想要转型却不知道该往哪个方向去。

不管在哪个行业，传统营销都找不到“势”了，主要表现在资本市场上。如果你的经营商业模式还是老一套，坐等客户上门，单位公关，发传单。这一套路早已经成为传统营销尤其是多年的办公用品经销商的行活，闭着眼睛都会干。大家突然产生了疲劳感，兴奋不起来。无论怎样的培训，也难以激发团队的斗志，这就是最大的问题，这就是传统行业的穷途征兆。

任何事物，不怕小，就怕没有势。小米科技董事长雷军说，站对了风口，母猪都能飞上天，风口就是势，没有这个势，经销商就是一潭死水，是非常可怕的。不得不提的是，2003年“双00”当天，小米天猫旗舰店仅用数分钟销售额即破2亿，最终销售额达5.5亿。如何找回如火如荼的发展之势，是所有传统老板最大的命题。

转型创新，这个词汇在过去已经被说烂，但这两个字的确关乎经销商未来。对于经销商，转型有两种。第一种，被迫转型，当问题集中到不能解决的时候，倒逼经销商转型，这种转型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手术必须死亡。第二种转型，是预见式转型，是经销商的战略洞察能力超强，找到了一种新的模式，成功转型。

大分销的时代未来不存在了，因为渠道的存在是因为过去物流、信息不发达造成的，今天渠道的价值没有了。消费者不会为渠道成本买单，经过一级代理，二级代理，您进的商品早就超出了商品的实际价值，消费者需要低价购买。所以，传统经销商必须好好思考，你的产品如何能直接到达喜欢你的消费者手中，而且让他们爱不释手和广为传播。

05年以前，日本的经济学家就预言，企业最终的通道就是企业对接终端商，借助临沂强大的物流，我们做这个行业的先行者，每一个行业的革新都会产生具大的财富。如果您还一直拿不到出厂的价格，一定没有价格优势。以后的购买力，是年轻一代，他们的辨别能力很强，网络运用水平很高，产品的价格质量很敏感。每一个有钱人的铸造，都是别人没看到，他看到了，别人看到了，他行动了，别人行动了，他成功了，别人成功了，他富有了。

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