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品牌宣传“必杀技” 卫浴企业你会讲故事吗-品牌宣传,“必杀技”,卫浴企业

对一个企业来说，讲故事其实就是在做广告营销，给品牌增加附加值，让消费者愿意购买。如今，故事营销成为了很多卫浴企业的常用手段，运用得当，能够收到意想不到的效果。可很多时候，卫浴企业似乎并不懂得如何去讲故事，这就导致消费者无视企业的良苦用心。那具体是什么样的原因会让消费者对卫浴企业的故事无动于衷呢?　　　　首先，较大的原因，就是卫浴企业的故事不合别人的胃口。注意，不合胃口跟做得不好是两回事。有些故事制作精良，做功非常好，但是别人还是轻松地拒绝了。因为卫企的故事根本就不是别人所需要的。这个场面，就像把一盘波士顿大龙虾摆在对龙虾过敏的人面前一样，东西再好也没什么卵用。　　　　要想别人胃口大开，就要讲一些和卫浴企业的用户胃口的故事。所以，卫浴企业首先要做的，就是了解卫企的用户，知道他们的习性喜好，这样才可以量身定制地讲故事。在用户面前不用装清高，可以像孙子一样投其所好。有些故事可能竞争力强精彩，用户就是不理不睬。好故事不如合适的故事，有些故事就是要说给懂的人听。摸清口味之后，就要检查故事是否具备直抵人心的要素。让人有记忆点的故事，起码要有以下留个要素中的两个：简、奇、具、信、情、事。即简单、意外、具体、信任、情感、故事。　　　　一、简单：故事通俗易懂　　　　让人不费吹灰之力就能记住的故事，必定是简单的故事。简单的故事，都是这样的：别人讲给卫企听的时候，一下子就懂了;卫浴企业讲给别人听的时候，一下子就给别人讲明白了。简单的故事，不是让人思考了才懂，而是懂了之后会忍不住去思考回味。　　　　怎么做到简单?以下两点比较关键：　　　　1、信息量小　　　　一个故事一个主题，切忌莫比如想表达母爱的，就不要把父爱也加进来。先告诉对方够用的信息，然后再一点一点慢慢增多。　　　　2、给信息点排序　　　　领导发话总是分成好几点，然后再细分好多点，结果下面的人只记住较后那句我的讲话完毕。没有什么比排比式的故事情节更让人抓狂的了。所以，无论卫企有多少个点，一定要分主次，对重要性进行排序。　　　　二、制造意外之处　　　　这个世界上较有效的催眠术就是一成不变。习以为常的东西可能很有用，但是左耳进右耳出那种翔翔。人脑天生就对各种变化十分敏感，要让观众的注意力勃起，靠前步就是改变。　　　　具体要怎么改变呢?下面两点比较直接：　　　　1、违背常识　　　　首先要违背常识，然后告诉别人为什么违背常识。比如风筒本来是要用来吹头发的，卫企却用它来喷漆，这就是违反常识了。到这一步，观众就会产生不解，或多或少都会有寻找答案的需求。　　　　2、制造神秘　　　　这比违背常识更进一步，是提出一些高于常识的东东，属于比较缺少的那种。比如二货综合征这么一个让人似懂非懂的东西，好像见过，又好像没见过，于是也想探个究竟。　　　　本质上，故事的意外元素，就是要制造知识缺口。有缺口就会有好奇心，而好奇心是用来消灭的，因为它会一直让卫企痒痒的。看烂片的时候，就算全场破口大骂，也会坚持到较后，就是想知道结局怎么样。　　　　三、具体：卫企想表达什么　　　　卫企想表达什么?如果别人听到卫企的故事的时候，问这样一句话，说明卫企在含糊其辞，没有把故事讲明白。当一个故事混入了太多假大空的东西，就像一杯牛奶兑了很多水，喝起来不知道是啥滋味。　　　　关于具体这个元素。说得不具体一点，就是不要让听故事的人轻易动用抽象思维能力，仅仅用到联想和回忆即可。比如要介绍某个新事物时，用大家熟知的旧事物进行类比，只要一联想到旧事物就明白新事物大概是什么东东了。卫浴企业的故事里如果多一些感官能够直接消化的事物，那就死具体的，比如能够摸到的、闻到的、看到的、听到的，而不是各种让人皱眉头的思维趋势、主义、模式、战略。　　　　四、过度宣传不利于营销　　　　千万不要把讲故事理解为过度宣传，一旦卫浴企业的故事被别人判定为过度宣传，就不要指望别人再相信卫浴企业了。讲故事是以事实为基础的，过度宣传是脱离实际的。真实与否决定可信与否。关于增加故事的可信度，下面两点可以参考：　　　　1、有图有真相　　　　如果说故事是陈词，那么图片就是故事的证据。没有证据，即使卫企长篇大论拉一大坨，也可能只是单方面宣布胜利而已。所以，能用图说明问题的，就不要多废话了。　　　　2、多叙述少形容　　　　讲故事嘛，大家关心的主要是what happen,即发生了什么，而不是某样东西怎么样。比如卫企的产品是定制卫浴，不要一个劲地形容师傅、原料怎么好，而要把手工做卫的独特过程记录下来。评论只是辅食，叙述才是大菜，两者优雅地结合在一起，才能烹饪出一个香喷喷的故事。　　　　五、情感：卫企的故事　　　　记得很久之前某个卫浴企业在阐述产品时，一再强调家的味道。在尊重事实的基础上，还要用情感去毒害他，顾客才会跟卫企互动。有情感的故事，要求故事要有代入感，要让别人从卫企的故事中看到自己。因此，故事的场景应该都是我们日常生活的场景。　　　　想办法把卫企的产品与别人的痛点痒点挂上钩，那卫浴企业的故事就能使别人关心在乎了。注意：理性分析是感情牌的天敌，大脑会阻碍我们的感受能力。所以那些数据分析、相关人士建议、实验报告此类还是少用为好。1、不要以为讲故事就是要拼创意、拼天赋，慢慢卫浴企业会发现，故事都是有套路的。就像港剧看多了，基本上就知道情节怎么发展了。关于故事模板，后面会陆续分享。2、生活中遍地都是故事的素材，创作故事也许很苦逼 ，但是优雅地整合素材也能创造出一个精美的故事。所以，故事评判力是一种跟故事创作力一样重要的能力。

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