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LED照明灯饰卖场经营方向该如何定位？

LED照明灯饰卖场经营方向该如何定位？ 2016年06月01日 来源：

受消费市场大年夜环境影响，一些灯饰实体卖场进入相对低迷期。对已停业的卖场来讲，守住已有市场，或可保持;而对正在招商、筹办停业的灯饰卖场来讲，其磨练及压力会跟着市场变数而增大年夜，前程更加虚无缥缈。这就触及到实体灯饰卖场的运营标的目标及定位成绩，向左走还是向右走?

很多卖场的应对战略是：保持原有运营形式，其首要格式稳定，在原有状况下做些小的改动。这类卖场根基都属于1.0版的传统卖场，没有选择大年夜改的首要启事是旧有形式已构成，冒然“大年夜动干戈”会“伤筋动骨”，未知风险更大年夜。何况灯饰卖场大年夜范围改动运营业态，会在收益没有增加的环境下投入过量，目前罕见的灯饰卖场大年夜都属于此类型。但跟着电商都变成“传统行业”，如许做还无机缘吗?

那么换另外一角度，对实体灯饰卖场停止大年夜业态调剂，将实体卖场转型为电商或线上供应支撑办事，比如物流中间设置、供需生意中间设置等。如许“讳饰”的卖场，不再依托“客流”来完成生意，在贸易表示上会比1.0版灯饰卖场更努力，机缘也更多。但这类体例还是出缺点：比如盈利形式、办事形式的设计都需求极其优良的团队;落地操作上，现场生意与线上生意的关系要停止理顺等，这些都不庞大。再来，从本钱及盈利的角度看，如许的灯饰卖场运营本钱不小，可延续运营风险也很高，并且纯真靠该形式运营的灯饰卖场，不必然会比原生“创客基地”表示得更好。

那么是不是另有其它方案可以选择?答案是：当然有!回归到照明及灯饰生意的本质，人们采办“灯”实际目标就是创作发现“光照环境”。从这个角度讲，现场感触感染体验需求与生意流程及售后办事叠加的平台、产品与消费需求大年夜跨度即时链接零碎就是将来。直白的说，就是现有实体灯饰卖场跨入办事运营层面，从庞大店铺生意卖场进级为“照明与灯饰跨界办事大年夜平台”。如许的平台，它的长处有以下三点：

1、在招商上，可以冲破对项目周边的目标企业、品牌商、经销商、投资者的依靠，在加倍宽广广大豪放的范畴停止招商。

2、“大年夜平台”带来运营上的扩展，让可延续运营成为现实。本来的卖场收益根基是依托铺位房钱及物业办理，收益形式庞大、运营手法单一，故面对竞争时，也会相对“捉襟见肘”。而进级大年夜平台后，运营形式改动、收益形式增多，利润来源也会相对扩展年夜，故卖场在运营上也会加倍可延续。同时，因为运营业态的丰富，反过去直接影响铺位收益增加。

3、在社会效益方面，大年夜平台也将会加倍充盈。畴昔实体卖场谈“社会效益”，根基都是靠项目体量、商铺数量、进驻品牌来表示。而大年夜平台因为运营形式上的多种拓展，在社会效益上，会变得更丰富多彩。普通实体灯饰卖场是环绕“卖灯”来考虑增加办事，而大年夜平台则是以“灯”为核心元素，以多重跨界办事来表示，如许就有能够变成本地的“名片项目”，进而构成“社会效益综合体”。

那么如许的进级大年夜平台，资金投入会不会数额惊人?

现实上，若是在灯饰卖场初期打算时，就将本身定位于“新期间灯饰卖场”，本钱反而可控，因为招商困难度的降落让时候本钱降落，包含招商时候本钱、团队本钱和项目停业时候本钱等。

除此以外，因为大年夜平台的很多办事未必都需务实体卖场支撑，所以平台可以更早开端获得报答。现在已有一些可喜的案例，比如古镇利和灯博中间，它们基于实体卖场根本，进级搭建了全新的通联全球照明消费市场大年夜平台。

卖场运营，向左走，保持本来贸易形式，面前仅仅勉强保持但必定没有将来;向右走，进级平台，从单一的房钱、办理费收益形式，改成多元办事收益形式。这或可走出一条不消太多投入却能赢取宽广广大豪放将来市场的“通衢大年夜道”。

实体灯饰卖场停止平台进级实在不是庞大的为了招商，而是为了将来耐久的可延续运营。先人说“人无远虑，必有近忧”，只要布局将来，才有现在。拿不出一个将来的运营方案，从何谈起现在的招商。将来，实体灯饰卖场将闪现“马太效应”，强者愈强，弱者愈弱。现在布局卡位另有将来，不然就会在不久的将来，或被最后一根稻草“压垮”

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